Tại sao cần phải thiết lập mô hình kinh doanh?
Hiểu một cách đơn giản và nhiều tài liệu đã có đề cập: Mô hình kinh doanh mô tả cách một công ty lập chiến lược để mang lại giá trị cho khách hàng. Về cơ bản, trong mô hình kinh doanh, bạn xác định dịch vụ hoặc hàng hóa nào bạn sẽ cung cấp, thị trường nào bạn dự định nhắm mục tiêu cũng như chi phí có thể phát sinh cho doanh nghiệp.
Nhiều người khi khởi nghiệp những điều đầu tiên họ nghĩ đến thông thường sẽ là: sản phẩm/ dịch vụ kinh doanh, bán cho ai (khách hàng), giá và lợi nhuận, đặt tên, thiết kế logo và ấn phẩm đẹp (profile, brochure, flyer…) Những hạng mục này đúng nhưng lại chưa đủ và chưa thể bao quát được hết những khía cạnh người khởi nghiệp cần tính đến.
Mình bắt đầu tìm hiểu về khởi nghiệp trong 6 năm vừa rồi và mình nhận ra, mình thay đổi cách tiếp cận, bắt đầu từ việc nhìn mô hình kinh doanh trước. Để hiểu khách hàng đã và đang vận hành business như thế nào. Vì nếu không thực sự hiểu được cách một tổ chức vận hành, không nhìn từ cấu trúc bên trong mà chỉ đơn thuần nhìn từ vai trò chuyên môn marketing thì không đủ và tư vấn cũng không hiệu quả. Và nếu một người làm đào tạo hay tư vấn chuyên môn chưa hiểu được mô hình của khách hàng, thì khó tối ưu được hết nguồn lực hay thế mạnh mà khách hàng sở hữu.
Agency làm dịch vụ trên thị trường rất nhiều, không khó để tìm thấy các đơn vị thực thi chuyên môn với năng lực làm việc rất cao. Sử dụng dịch vụ không khó, nhưng cái khó ở chỗ người sở hữu business phải thực sự định hình được chính mình trước. Mà để “hiểu mình” trước hết cần xác định được mô hình kinh doanh. Giai đoạn này có thể chẳng hấp dẫn hay dễ làm nhưng nó giúp các doanh nghiệp mới và đang phát triển tìm kiếm cộng sự phù hợp, phát triển chiến lược, hạn chế lạc lối, đồng thời thiết lập nền tảng và tạo tiền đề phát triển hoặc mở rộng ở các giai đoạn tiếp theo.
Tại FHD, nội dung về mô hình kinh doanh nằm trong khóa cho người khởi nghiệp, như “Thương hiệu cho người khởi nghiệp” hoặc Chương trình Coaching 1-1. Mình chưa phát triển riêng vì mô hình kinh doanh về lý thuyết rất dễ, nhưng thực sự hiểu và làm cần quá trình đồng hành, phát triển mới hiệu quả. Vì vậy mình chưa thấy phát triển thành lớp có thể hiệu quả nên tạm thời chưa có chương trình độc lập. Các bạn khởi nghiệp cũng có thể tự nghiên cứu vì tài liệu cũng rất nhiều, rất nên tìm hiểu trước khi quyết định khởi sự kinh doanh.